تستخدم عُنصر المفاجأة والهجوم بخطط غير مألوفة.
والـ غوريلا ماركتنج عبارة عن استراتيجية إعلانية فى الماركتنج تعمل على تنفيذ طرق تسويقية مختلفة و مميزة بجودة عالية و بتكاليف قليلة لتحقيق نتائج كبيرة و تستخدم هذه الاستراتيجية عنصر المفاجأة في حملاتها التسويقية والإعلانية ، والتي تترُك أثر إيجابي وضجة إعلامية كبيرة .
الهدف من استخدام هذه الاستراتيجية
هو استخدام طرق مختلفة للإعلان بميزانيه محدده حيث ان في هذه الفترة كانت الاعلانات تقليدية معتمدة على التليفزيون والطباعة والراديو وادي ذلك الى ممل المستهلكون من هذه الاعلانات.
فاقترح ليفينسون بأن تكون الحملات الإعلانية مثيرة ومميزة وتترك أثرا لدى المستهلكين
ويقول ليفينسون “يمكنني وصف روح الغوريلا ماركتنج على أنها تحقيق الأهداف المألوفة مثل الربح والاستمتاع من خلال طرق غير تقليدية كاستخدام الطاقة الجسدية بدلاً من النقود .
وهذا النوع من التسويق الإبداعي مناسباً للشركات الصغيرة التي تريد الوصول إلى عدد كبير من العملاء حيث هذا التسويق يعطي للشركات الصغيرة تفوقا مميزا عن الشركات الكبيرة والشركات الكبرى أيضا تستخدم كوسيلة مساعدة بجانب الحملات الدعائية الأساسية .
و تستخدمه الأفراد أيضا في الحصول على عمل أو وظيفة
حيث أن الهدف من الإعلانات هو التأثير في ثقافة العملاء بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها وليس البيع فقط فبدأت
الشركات الصغيرة بتغيير طريقة تفكيرها وكيفية تسويق علاماتهم التجارية بطرق مبتكرة ومميزة عن غيرها التى جعلتها تدخل في عالم المنافسة وكذلك الشركات الكبرى بدأت في استخدامها للتطوير من حملاتها الإعلانية لتجعلها اكثر تشويقا و لكن لابد من الأخذ في الاعتبار كيفية استخدام هذه الاستراتيجية التي يمكن أن تؤثر بشكل سلبي على الشركات الكبرى.
مثل الشركة الأمريكية الكبرى (تيرنر برود كاست) في ٢٠٠٧ قامت بوضع اعلانات تضيء في الليل فقط بطريقة معينة فاعتقد سكان مدينة بوسطن أنها قنابل موقوتة فأحدثت فوضى عارمة في المدينة و تسببت الشركة في خسائر كبيرة من وراء هذه الحادثة.
وقد حدد ليفنسون النقاط التالية كمبادئ أساسية للتسويق الإبداعي :-
1- يقوم التسويق الإبداعي على خدمة الشركات الصغيرة واستهداف الأفراد
2- الاعتماد في التسويق على علم النفس أكثر من الاعتماد على الخبرة و الرأي.
3- الانتباه إلى العلاقات الجديدة التي يكتسبها دائما.
4- الاهتمام بالعملاء الحاليين وزيادة التفاعل معهم لكسب عملاء جدد.
5- كسب ثقه العميل والعلاقة بينه وليس الشراء فقط.
6- الالتزام بالحمله دائما وخلق أساليب أخرى للتسويق.
7- التركيز على منتج واحد أو خدمة واحدة لضمان جودته وعدم التشتيت.
8- مقياس النجاح هو حجم المكاسب وليس المبيعات.
فكن مميزا في إعلانك باستخدام أسلوب الغوريلا ماركتنج التى تجعلك تنفق تكاليف قليلة لإعلانك وتطور من منتجك وخدمتك للحصول على نتائج أكبر ومميزا لكي تدخل إلى عالم المنافسة وتحقيق الأهداف التي تريد الوصول إليها بطرق غير تقليدية ومثيرة .
بعض من أفضل حملات التسويق الإبداعي
